Verkaufen ohne zu verkaufen

Wie man heutzutage verkauft, ohne als Verkäufer aufzutreten, zeigt Ihnen Hans-Gerd Mazur an 4 Trainingstagen, ab Januar 2017. Sie erfahren in diesem Training #verkaufen ohne zu verkaufen u.a.: – Wie Sie Ihre Kunden mit Leichtigkeit überzeugen. – Wie Sie schneller zum Abschluss kommen. – Wie Sie bei Kunden, ein gern gesehener Gast sind. – Wie […]

Das Mitarbeitergespräch als wirkungsvolle Führungsinstrument

Die freien Pfingsttage laden zum Entspannen ein. Ein gemütlicher Nachmittag im Garten oder auf dem Balkon, ein kühles Getränk und vielleicht ein Buch. Das wär´s doch oder? Jetzt kann man mit einem spannenden Roman seine Zeit verbringen oder gleich das Angenehme mit dem Nützlichen verbinden. Vielleicht möchten Sie sich beim Entspannen gleich weiterbilden? Dann habe […]

Wie Sie ihre Abschlussquote verbessern.

Liebe Leser, zum Thema Vertrieb gibt es viel zu sagen und ständig zu verbessern. Gerade die Abschlussphase ist im Verkaufsgespräch besonders wichtig. Stimmt´s ? Das Gallup Management Institut hat in einer Studie, die 4 Talente untersucht, die den Durchschnittsverkäufer von seinem Profi-Kollegen unterscheidet. Ein Talent dabei ist „die Fähigkeit den Verkauf zum Abschluss zu bringen“. […]

Professionelle Gesprächsstrategien für Führungskräfte

Liebe Leser, bei einer Befragung von 2.000 Beschäftigten fand das Meinungsforschungsinstitut Gallup heraus: 70 Prozent der Mitarbeiter leisten Dienst nach Vorschrift, 18 Prozent verspüren überhaupt keine Lust auf ihre Arbeit. Die emotionale Bindung an den Job ist zumeist nicht oder nur sehr gering ausgeprägt. Die Gründe für die Unlust: schlechtes Management, mangelnde Anerkennung, die falsche […]

Balanced Scorecard

Liebe Leser, gerade zum Ende des Jahres beginnen die Unternehmen mit der Planung der Zukunft. Vielleicht setzt bei Ihnen auch bald die Planungs- und Budgetphase ein. Genau dann werden Sie immer wieder mit der Frage konfrontiert: „Wie schaffen wir den Spagat zwischen unserer Strategie und dem operativen Tagesgeschäft?“ Strategien, Visionen, Leitbilder… Schöne Worte, viel Traumschloss…manche […]

Zeitmanagement

5 Regeln zur Tagesplanung: Wer schreibt der bleibt: Hört sich an, wie ein alltäglicher Spruch, ist es aber nicht. Wer einmal ausprobiert hat, wie sich sein Denken und planen ändert, wenn man es einmal schriftlich niederlegt, der weiß wie wichtig dieser Rat wirklich ist. – Schreiben gibt Überblick – Schreiben beruhigt die Gedanken und – Schreiben […]