Vertriebsleiter

Sales Excellence für Vertriebsleiter  ( 5 Tage verteilt auf 5 Monate)

Die Aufgaben in der Vertriebsabteilung sind vielschichtig. Keine andere Abteilung hat mit so

vielen Schnittstellen zu tun. Sowohl extern, als auch intern.

Studien zeigen immer wieder: TOP Unternehmen legen viel Wert auf einen TOP Vertrieb.

Zitat:

„Ein Unternehmen lebt nicht von dem was es produziert,

sondern nur von dem was es verkauft.“

Doch genau wie in der Produktion, ist auch der Vertrieb genau zu führen und zu steuern.

Vertrieb ist nicht Talent-oder Intuitionssache.

Vertrieb ist keine Glückssache. (Vielleicht kauft der Kunde, vielleicht auch nicht.)

Daher ist die Professionalisierung des Vertriebes eine Hauptaufgabe im Unternehmen.

Daher unterliegt die Vertriebsführung eine klaren Struktur.

Wir nennen Sie das 5 Dimensionen-Konzept.

In diesem Seminar weisen wir in die 5 Dimensionen ein.

Jeder Teilnehmer lernt das Konzept kennen und arbeitet und übt individuell an

seiner Unternehmenssituation. Das Ziel ist der Aufbau der eigenen,

effizienten und effektiven Vertriebssteuerungsstruktur.

Eben Ihrem individuellen Sales Excellence Prozess.

 

Inhalte:

Die Rolle des Vertriebes in heutiger Zeit

Weg von Willkür und Bauchgefühl, hin zu Struktur und Zielorientierung

Die 5 Dimensionen, die jedes Unternehmen braucht

– Strategieentwicklung im Vertrieb

– die optimale Organisationsstruktur

– Prozessbeschreibung und Prozessoptimierung

– das Cockpit- die Steuerung des Vertriebes

– Performanceentwicklung der Beteiligten im Vertrieb

Der Entwicklungsprozess und Veränderungsmanagement

Teambuilding und Zusammenarbeit

Umsetzung und Ausblick

Ihr Nutzen:

– Sie bauen eine solide Umsatzmaschine auf

– Sie erhalten Sicherheit im Umgang mit dem System

– Sie führen souverän und sicher zu den gewünschten Zielen

– Sie motivieren und sind motiviert

– Sie wissen zu jeder Zeit, was zu tun ist

– Sie behalten den Überblick

– Sie haben Erfolg und machen Karriere

– uvm.

Ihr Invest:

9690,-€/ Person zzgl. MWSt, inkl. Unterlagen, Catering, wöchentlichen Konferenzcalls,

2 Besuche des Trainers vor Ort in Ihrem Unternehmen, Coaching für ein ganzes Jahr, Teilnehmerzertifikat.