Die Top 10 der Fähigkeiten eines Vertriebsprofis! 1. Sei bereit für ein NEIN.Viele Menschen haben Schwierigkeiten mit Zurückweisungen umzugehen. Viele Menschen meiden sogar den Beruf des Vertrieblers/in, weil Sie Probleme…
Jahresendspurt im Vertrieb: 3 Tipps, wie Sie mehr aus dem Endspurt herausholen. Wir sind mitten im letzten Quartal und in allen Vertriebsabteilungen heißt es jetzt: Nochmals alle Kraft, Energie und…
Zum 25-jährigen Firmenjubiläum besuchte uns IHK Mitarbeiterin Jenny Duggen. Dabei überreichte sie uns eine Urkunde und schrieb einen Beitrag, der in der Ausgabe 02.2018 veröffentlicht wurde. Vielen Dank für die…
Laut der jüngsten Studie der Beratung Simon und Kucher und der Zeitschrift "absatzwirtschaft" besteht ein recht eindeutiger Zusammenhang zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und dessen Qualitäten im Vertrieb. Keine andere…
Wie man heutzutage verkauft, ohne als Verkäufer aufzutreten, zeigt Ihnen Hans-Gerd Mazur an 4 Trainingstagen, ab Januar 2017. Sie erfahren in diesem Training #verkaufen ohne zu verkaufen u.a.: - Wie…
Die freien Pfingsttage laden zum Entspannen ein. Ein gemütlicher Nachmittag im Garten oder auf dem Balkon, ein kühles Getränk und vielleicht ein Buch. Das wär´s doch oder? Jetzt kann man…
Liebe Leser, zum Thema Vertrieb gibt es viel zu sagen und ständig zu verbessern. Gerade die Abschlussphase ist im Verkaufsgespräch besonders wichtig. Stimmt´s ? Das Gallup Management Institut hat in…
Liebe Leser,
bei einer Befragung von 2.000 Beschäftigten fand das Meinungsforschungsinstitut Gallup heraus:
70 Prozent der Mitarbeiter leisten Dienst nach Vorschrift, 18 Prozent verspüren überhaupt keine
Lust auf ihre Arbeit. Die emotionale Bindung an den Job ist zumeist nicht oder nur sehr gering
ausgeprägt. Die Gründe für die Unlust: schlechtes Management, mangelnde Anerkennung, die
falsche Position, das Desinteresse des Vorgesetzten, fehlende Förderung. Ein Ausweg aus der
Motivationsfalle: regelmäßig durchgeführte und zielgerichtete Motivationsgespräche.
Liebe Leser, gerade zum Ende des Jahres beginnen die Unternehmen mit der Planung der Zukunft. Vielleicht setzt bei Ihnen auch bald die Planungs- und Budgetphase ein. Genau dann werden Sie…
5 Regeln zur Tagesplanung: Wer schreibt der bleibt: Hört sich an, wie ein alltäglicher Spruch, ist es aber nicht. Wer einmal ausprobiert hat, wie sich sein Denken und planen ändert, wenn…