Jahresendspurt im Vertrieb:
Jahresendspurt im Vertrieb: 3 Tipps, wie Sie mehr aus dem Endspurt herausholen. Wir sind mitten im letzten Quartal und in allen Vertriebsabteilungen heißt es jetzt: Nochmals alle Kraft, Energie und Motivation zusammennehmen, um die gesetzten Umsatzziele endgültig zu erreichen oder zu übertreffen. Und jetzt kommt das große Problem: Ihr Wettbewerb und alle anderen Lieferanten kommen […]
danke… und weiter…
Zum 25-jährigen Firmenjubiläum besuchte uns IHK Mitarbeiterin Jenny Duggen. Dabei überreichte sie uns eine Urkunde und schrieb einen Beitrag, der in der Ausgabe 02.2018 veröffentlicht wurde. Vielen Dank für die Glückwünsche. Hier nun ein Einblick in unsere Firmengeschichte: Vor 25 Jahren aus dem elterlichen Betrieb für EDV Dienstleistungen entstanden, hat sich die Firma zunächst zum […]
Spitzenleistung im Vertrieb
Laut der jüngsten Studie der Beratung Simon und Kucher und der Zeitschrift „absatzwirtschaft“ besteht ein recht eindeutiger Zusammenhang zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und dessen Qualitäten im Vertrieb. Keine andere Abteilung hat so unmittelbaren Einfluss auf die Ertragslage eines Unternehmens und somit auf dessen Überlebens- bzw. Wachstumschancen. Vielleicht kennen Sie das Zitat: „Ein Unternehmen lebt […]
Verkaufen ohne zu verkaufen
Wie man heutzutage verkauft, ohne als Verkäufer aufzutreten, zeigt Ihnen Hans-Gerd Mazur an 4 Trainingstagen, ab Januar 2017. Sie erfahren in diesem Training #verkaufen ohne zu verkaufen u.a.: – Wie Sie Ihre Kunden mit Leichtigkeit überzeugen. – Wie Sie schneller zum Abschluss kommen. – Wie Sie bei Kunden, ein gern gesehener Gast sind. – Wie […]
Das Mitarbeitergespräch als wirkungsvolle Führungsinstrument
Die freien Pfingsttage laden zum Entspannen ein. Ein gemütlicher Nachmittag im Garten oder auf dem Balkon, ein kühles Getränk und vielleicht ein Buch. Das wär´s doch oder? Jetzt kann man mit einem spannenden Roman seine Zeit verbringen oder gleich das Angenehme mit dem Nützlichen verbinden. Vielleicht möchten Sie sich beim Entspannen gleich weiterbilden? Dann habe […]
Wie Sie ihre Abschlussquote verbessern.
Liebe Leser, zum Thema Vertrieb gibt es viel zu sagen und ständig zu verbessern. Gerade die Abschlussphase ist im Verkaufsgespräch besonders wichtig. Stimmt´s ? Das Gallup Management Institut hat in einer Studie, die 4 Talente untersucht, die den Durchschnittsverkäufer von seinem Profi-Kollegen unterscheidet. Ein Talent dabei ist „die Fähigkeit den Verkauf zum Abschluss zu bringen“. […]
Professionelle Gesprächsstrategien für Führungskräfte
Liebe Leser, bei einer Befragung von 2.000 Beschäftigten fand das Meinungsforschungsinstitut Gallup heraus: 70 Prozent der Mitarbeiter leisten Dienst nach Vorschrift, 18 Prozent verspüren überhaupt keine Lust auf ihre Arbeit. Die emotionale Bindung an den Job ist zumeist nicht oder nur sehr gering ausgeprägt. Die Gründe für die Unlust: schlechtes Management, mangelnde Anerkennung, die falsche […]
Balanced Scorecard
Liebe Leser, gerade zum Ende des Jahres beginnen die Unternehmen mit der Planung der Zukunft. Vielleicht setzt bei Ihnen auch bald die Planungs- und Budgetphase ein. Genau dann werden Sie immer wieder mit der Frage konfrontiert: „Wie schaffen wir den Spagat zwischen unserer Strategie und dem operativen Tagesgeschäft?“ Strategien, Visionen, Leitbilder… Schöne Worte, viel Traumschloss…manche […]
Zeitmanagement
5 Regeln zur Tagesplanung: Wer schreibt der bleibt: Hört sich an, wie ein alltäglicher Spruch, ist es aber nicht. Wer einmal ausprobiert hat, wie sich sein Denken und planen ändert, wenn man es einmal schriftlich niederlegt, der weiß wie wichtig dieser Rat wirklich ist. – Schreiben gibt Überblick – Schreiben beruhigt die Gedanken und – Schreiben […]