Die Psychologie hinter der Zielsetzung
Die Psychologie hinter der Zielsetzung: Ein Rat, den Sie sicherlich schon tausendfach gehört und gelesen haben: „Setzen Sie sich Ziele!“ Ich glaube, die Vorteile des Zielesetzen brauche ich Ihnen als Profi nicht mehr erklären. Im Business gehört die Zielplanung zur Routine, gerade zu Jahresanfang. Die gesamte Budgetplanung im Unternehmen beruht auf dem Prinzip der Zielvorgaben. […]
Die Top 10 der Fähigkeiten eines Vertriebsprofis!
Die Top 10 der Fähigkeiten eines Vertriebsprofis! 1. Sei bereit für ein NEIN. Viele Menschen haben Schwierigkeiten mit Zurückweisungen umzugehen. Viele Menschen meiden sogar den Beruf des Vertrieblers/in, weil Sie Probleme mit Zurückweisungen haben. Aus meiner Sicht ist das ein verzerrtes Bild von der Welt oder kennen Sie einen Menschen auf der Welt, der Zurückweisungen […]
Das Mitarbeitergespräch als wirkungsvolle Führungsinstrument
Die freien Pfingsttage laden zum Entspannen ein. Ein gemütlicher Nachmittag im Garten oder auf dem Balkon, ein kühles Getränk und vielleicht ein Buch. Das wär´s doch oder? Jetzt kann man mit einem spannenden Roman seine Zeit verbringen oder gleich das Angenehme mit dem Nützlichen verbinden. Vielleicht möchten Sie sich beim Entspannen gleich weiterbilden? Dann habe […]
Professionelle Gesprächsstrategien für Führungskräfte
Liebe Leser, bei einer Befragung von 2.000 Beschäftigten fand das Meinungsforschungsinstitut Gallup heraus: 70 Prozent der Mitarbeiter leisten Dienst nach Vorschrift, 18 Prozent verspüren überhaupt keine Lust auf ihre Arbeit. Die emotionale Bindung an den Job ist zumeist nicht oder nur sehr gering ausgeprägt. Die Gründe für die Unlust: schlechtes Management, mangelnde Anerkennung, die falsche […]