Wer fährt den Bus?
Als Sales-Coach begleite ich meine Coachees auch gerne bei ihren Terminen. Es gibt keine bessere Übung als das genaue Feedback nach einem echten Gespräch, denn hier lerne die Leute am meisten. In Gesprächen mit Kunden erlebe ich einen Fehler immer wieder. Der Kunde führt das Gespräch. Ich denke, in den meisten Fällen liegt es daran, […]
Warum Sie viel Zeit und Geld verschwenden
Aus dem Leben eines Trainers: Die Szene: Ein Seminarraum, die Stühle und Tische sind nach vorne gerichtet. Es ist ein Vertriebsseminar und die Teilnehmer sitzen bereits. Der Trainer fragt: „Was sehen Sie dort?“ Er zeigt nach vorne, wo er drei Stühle platziert hat. Nach einigem Zögern kommen Antworten wie: „Wir machen jetzt bestimmt ein Rollenspiel.“ […]
Jahresgespräche – Pflicht oder Kür?
Wie Sie sich Ihre Führungsarbeit erleichtern Als Führungskraft haben Sie vielschichtige Verantwortungen. Es geht nicht nur um die Erledigung von Aufgaben und das Erreichen der Jahresziele. Es geht auch um perspektivische Entwicklung Ihrer Mitarbeiter, die Korrektur der gegenwärtigen Abläufe, die Verbesserung des Betriebsklimas und das Engagement jedes Einzelnen. In einem gut geplanten und strukturierten Mitarbeitergespräch […]
Vier Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mehrleistung motivieren
Vier Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mehrleistung motivieren Motivierte Mitarbeiter sind ein Gewinn für jedes Unternehmen. Nur mit ihnen lassen sich Fortschritte erzielen. Und das ist bekanntermaßen das Ziel jeder Führungskraft. Das Unternehmen soll nicht »so bleiben, wie es ist« – es soll sich ständig weiterentwickeln. Doch welche Hebel können Sie als Führungskraft ansetzen, […]
Wofür Sie wirklich bezahlt werden
Wofür Sie wirklich bezahlt werden Was sind die echten Aufgaben einer Führungskraft? von Hans-Gerd Mazur »Ich komme mir in unserem Unternehmen manchmal vor, als wäre ich im Kindergarten!«, empörte sich neulich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Solche Aussagen höre ich häufig und kann nur kontern: »Ja, spielen Sie den Kindergärtner. Fördern Sie die Selbstständigkeit Ihrer […]
Alles zurück auf null!
Alles zurück auf null – oder »The same procedure as every year?« Alles zurück auf null! Fühlen Sie sich auch manchmal wie James? Sie wissen schon: »The same procedure as every year, James!«. Jedes Jahr wieder ist der treue Butler um das Wohlergehen seiner Gäste und der betagten Gastgeberin bemüht. Er quält sich Runde um […]
Transformation auf das nächste Level-beruflich und privat!
Wir haben den Jahresanfang. Viele Menschen nutzen die Zeit zwischen den Jahren, um Resümee zu ziehen. Das alte Jahr abzuschließen und sich Pläne für das neue Jahr zu machen. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, doch bei mir stehen auf der Liste aus dem vergangenen Jahr, häufig Dinge, die ich nicht erreicht habe. Dieses […]