Jahresgespräche – Pflicht oder Kür?

Wie Sie sich Ihre Führungsarbeit erleichtern Als Führungskraft haben Sie vielschichtige Verantwortungen. Es geht nicht nur um die Erledigung von Aufgaben und das Erreichen der Jahresziele. Es geht auch um perspektivische Entwicklung Ihrer Mitarbeiter, die Korrektur der gegenwärtigen Abläufe, die Verbesserung des Betriebsklimas und das Engagement jedes Einzelnen. In einem gut geplanten und strukturierten Mitarbeitergespräch […]

Vier Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mehrleistung motivieren

Vier Techniken, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mehrleistung motivieren Motivierte Mitarbeiter sind ein Gewinn für jedes Unternehmen. Nur mit ihnen lassen sich Fortschritte erzielen. Und das ist bekanntermaßen das Ziel jeder Führungskraft. Das Unternehmen soll nicht »so bleiben, wie es ist« – es soll sich ständig weiterentwickeln. Doch welche Hebel können Sie als Führungskraft ansetzen, […]

Das eine Prinzip

Das eine Prinzip, das Ihre Verkaufsleistungen steigert, wie kein zweites Ein Zitat sagt: Wenn wir das Tun was wir schon immer getan haben, werden wir die Ergebnisse erzielen, die wir schon immer erzielt haben.” Stimmt genau…oder sogar noch weniger… Ein großer Vorteil für bessere und größere Ergebnisse, bei gleichzeitiger Einsparung von Zeit, Nerven und Geld […]

Wofür Sie wirklich bezahlt werden

Wofür Sie wirklich bezahlt werden Was sind die echten Aufgaben einer Führungskraft? von Hans-Gerd Mazur »Ich komme mir in unserem Unternehmen manchmal vor, als wäre ich im Kindergarten!«, empörte sich neulich der Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens. Solche Aussagen höre ich häufig und kann nur kontern: »Ja, spielen Sie den Kindergärtner. Fördern Sie die Selbstständigkeit Ihrer […]

Alles zurück auf null!

Alles zurück auf null – oder  »The same procedure as every year?« Alles zurück auf null! Fühlen Sie sich auch manchmal wie James? Sie wissen schon: »The same procedure as every year, James!«. Jedes Jahr wieder ist der treue Butler um das Wohlergehen seiner Gäste und der betagten Gastgeberin bemüht. Er quält sich Runde um […]

Transformation auf das nächste Level-beruflich und privat!

Wir haben den Jahresanfang. Viele Menschen nutzen die Zeit zwischen den Jahren, um Resümee zu ziehen. Das alte Jahr abzuschließen und sich Pläne für das neue Jahr zu machen. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, doch bei mir stehen auf der Liste aus dem vergangenen Jahr, häufig Dinge, die ich nicht erreicht habe. Dieses […]

Die Top 10 der Fähigkeiten eines Vertriebsprofis!

Die Top 10 der Fähigkeiten eines Vertriebsprofis! 1. Sei bereit für ein NEIN. Viele Menschen haben Schwierigkeiten mit Zurückweisungen umzugehen. Viele Menschen meiden sogar den Beruf des Vertrieblers/in, weil Sie Probleme mit Zurückweisungen haben. Aus meiner Sicht ist das ein verzerrtes Bild von der Welt oder kennen Sie einen Menschen auf der Welt, der Zurückweisungen […]

Jahresendspurt im Vertrieb:

Jahresendspurt im Vertrieb: 3 Tipps, wie Sie mehr aus dem Endspurt herausholen. Wir sind mitten im letzten Quartal und in allen Vertriebsabteilungen heißt es jetzt: Nochmals alle Kraft, Energie und Motivation zusammennehmen, um die gesetzten Umsatzziele endgültig zu erreichen oder zu übertreffen. Und jetzt kommt das große Problem: Ihr Wettbewerb und alle anderen Lieferanten kommen […]

danke… und weiter…

Jubiläum

Zum 25-jährigen Firmenjubiläum besuchte uns IHK Mitarbeiterin Jenny Duggen. Dabei überreichte sie uns eine Urkunde und schrieb einen  Beitrag, der in der Ausgabe 02.2018 veröffentlicht wurde. Vielen Dank für die Glückwünsche. Hier nun ein Einblick in unsere Firmengeschichte: Vor 25 Jahren aus dem elterlichen Betrieb für EDV Dienstleistungen entstanden, hat sich die Firma zunächst zum […]

Spitzenleistung im Vertrieb

Laut der jüngsten Studie der Beratung Simon und Kucher und der Zeitschrift “absatzwirtschaft” besteht ein recht eindeutiger Zusammenhang zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und dessen Qualitäten im Vertrieb. Keine andere Abteilung hat so unmittelbaren Einfluss auf die Ertragslage eines Unternehmens und somit auf dessen Überlebens- bzw. Wachstumschancen. Vielleicht kennen Sie das Zitat: “Ein Unternehmen lebt […]