Die Psychologie hinter der Zielsetzung
Die Psychologie hinter der Zielsetzung:Ein Rat, den Sie sicherlich schon tausendfach gehört und gelesen haben: „Setzen Sie sich Ziele!“Ich glaube, die Vorteile des Zielesetzen brauche ich Ihnen als Profi nicht…
Das eine Prinzip
Das eine Prinzip, das Ihre Verkaufsleistungen steigert, wie kein zweites Ein Zitat sagt: Wenn wir das Tun was wir schon immer getan haben, werden wir die Ergebnisse erzielen, die wir…
Die Top 10 der Fähigkeiten eines Vertriebsprofis!
Die Top 10 der Fähigkeiten eines Vertriebsprofis! 1. Sei bereit für ein NEIN.Viele Menschen haben Schwierigkeiten mit Zurückweisungen umzugehen. Viele Menschen meiden sogar den Beruf des Vertrieblers/in, weil Sie Probleme…
Jahresendspurt im Vertrieb:
Jahresendspurt im Vertrieb: 3 Tipps, wie Sie mehr aus dem Endspurt herausholen. Wir sind mitten im letzten Quartal und in allen Vertriebsabteilungen heißt es jetzt: Nochmals alle Kraft, Energie und…
Button with Banner and text- Über 25 Jahre für sie da
danke… und weiter…
Zum 25-jährigen Firmenjubiläum besuchte uns IHK Mitarbeiterin Jenny Duggen. Dabei überreichte sie uns eine Urkunde und schrieb einen Beitrag, der in der Ausgabe 02.2018 veröffentlicht wurde. Vielen Dank für die…
Spitzenleistung im Vertrieb
Laut der jüngsten Studie der Beratung Simon und Kucher und der Zeitschrift "absatzwirtschaft" besteht ein recht eindeutiger Zusammenhang zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und dessen Qualitäten im Vertrieb. Keine andere…
Verkaufen ohne zu verkaufen
Wie man heutzutage verkauft, ohne als Verkäufer aufzutreten, zeigt Ihnen Hans-Gerd Mazur an 4 Trainingstagen, ab Januar 2017. Sie erfahren in diesem Training #verkaufen ohne zu verkaufen u.a.: - Wie…
Das Mitarbeitergespräch als wirkungsvolle Führungsinstrument
Die freien Pfingsttage laden zum Entspannen ein. Ein gemütlicher Nachmittag im Garten oder auf dem Balkon, ein kühles Getränk und vielleicht ein Buch. Das wär´s doch oder? Jetzt kann man…
Wie Sie ihre Abschlussquote verbessern.
Liebe Leser, zum Thema Vertrieb gibt es viel zu sagen und ständig zu verbessern. Gerade die Abschlussphase ist im Verkaufsgespräch besonders wichtig. Stimmt´s ? Das Gallup Management Institut hat in…
Professionelle Gesprächsstrategien für Führungskräfte
Liebe Leser,
bei einer Befragung von 2.000 Beschäftigten fand das Meinungsforschungsinstitut Gallup heraus:
70 Prozent der Mitarbeiter leisten Dienst nach Vorschrift, 18 Prozent verspüren überhaupt keine
Lust auf ihre Arbeit. Die emotionale Bindung an den Job ist zumeist nicht oder nur sehr gering
ausgeprägt. Die Gründe für die Unlust: schlechtes Management, mangelnde Anerkennung, die
falsche Position, das Desinteresse des Vorgesetzten, fehlende Förderung. Ein Ausweg aus der
Motivationsfalle: regelmäßig durchgeführte und zielgerichtete Motivationsgespräche.